Vale a pena investir em Google Ads com a IA crescendo? Vale, sim, e os dados mais recentes ajudam a explicar por quê. Um estudo com 13,1 bilhões de buscas no Google mostra que, no período em que a inteligência artificial mais cresceu na busca (out/2024 a dez/2025), o clique orgânico caiu cerca de 2,8 pontos percentuais, mas o clique pago não mudou. Quem já investe em Google Ads não perdeu espaço com o avanço da IA generativa. Perdeu espaço quem depende só do orgânico.
Isso não quer dizer que dá pra manter a campanha no piloto automático. Muda o que funciona dentro do próprio Google Ads, e é isso que vale entender antes de decidir cortar ou manter o orçamento.
Vale investir em Google Ads? O que os dados mostram: clique pago estável, orgânico em queda
O estudo, feito pela iPullRank com um painel de 9,1 milhões de usuários, mediu o comportamento de busca no mesmo período em que o Google expandiu os AI Overviews (os resumos gerados por IA que aparecem no topo dos resultados) para mais de 100 países. Nesse intervalo, a taxa de busca sem clique (zero-click) subiu 2,6 pontos percentuais. Quando os pesquisadores separaram esse número em clique orgânico e clique pago, o resultado foi claro: praticamente toda a queda veio do orgânico. O clique pago ficou no mesmo patamar.
Na proporção geral, o clique orgânico ainda é 25 vezes mais comum que o pago. Mas a resistência do pago nesse período específico, o de maior avanço da IA na busca, é o dado que interessa pra quem decide orçamento de mídia agora.
Por que o clique pago resiste mais que o orgânico
Três motivos aparecem nos próprios dados do estudo:
- Posição. Anúncio aparece no topo do resultado, no mesmo espaço que os resumos gerados por IA disputam. O resultado orgânico não tem essa mesma prioridade de posição.
- Intenção explícita. Quem clica em anúncio já demonstrou intenção comercial mais direta. É um público que a IA generativa tem mais dificuldade de “resolver sozinha” com um resumo.
- Defesa de marca. Quando alguém pesquisa o nome da própria empresa, a chance de esse clique acabar num anúncio pago é 1,3 vezes maior do que numa busca genérica (4,4% contra 3,3%). Até marca que já ranqueia bem no orgânico segue pagando anúncio pra não perder a primeira posição pro concorrente.
Até as próprias ferramentas de IA compram anúncio no Google
Um dado que reforça a tese: o ChatGPT é hoje o sexto destino mais buscado dentro do próprio Google. E, entre os cliques que saem do Google direto pro ChatGPT, quase 1 em cada 20 já é um clique pago, a maior fatia entre os grandes destinos do estudo.
| Destino | % de cliques pagos ao sair do Google |
|---|---|
| ChatGPT | 4,75% |
| Amazon | menos de 2% |
| YouTube | 0,2% |
| Wikipedia | 0% |
Isso conecta com o que já mostramos no artigo sobre o total de buscas sem clique no Google: até o principal candidato a “substituir” a busca tradicional ainda depende de comprar espaço dentro dela. Se a própria OpenAI banca anúncio pago pra levar usuário até o ChatGPT, é sinal de que o leilão de cliques do Google continua valendo a pena, inclusive pra quem constrói produto de IA.
Onde o Google Ads ganha força por causa do próprio zero-click
Dois pontos do estudo apontam justamente pro contrário do que parece à primeira vista:
- 86% dos cliques que restam no Google são de descoberta, não de gente que já sabia pra onde ia. É exatamente o tipo de busca que campanha de Pesquisa ou Performance Max ajuda a capturar: aparecer pro cliente que ainda não te conhece.
- A defesa de marca por anúncio pago é mais barata do que parece, porque o volume de busca de marca é pequeno perto do orçamento total, mas o custo de perder esse espaço pro concorrente é alto
O que muda na estratégia de quem já anuncia
Não é hora de cortar Google Ads. É hora de revisar onde o orçamento está indo:
- Proteja campanhas de marca, mesmo que a empresa já ranqueie bem organicamente. É o tipo de clique que o estudo mostra mais resistente à queda
- Priorize campanhas de descoberta (Pesquisa com termos amplos bem segmentados, Performance Max), porque é onde está a maior fatia do clique que ainda sobra no Google
- Acompanhe o comportamento real da sua conta, não a média do mercado. O estudo mostra diferença grande por país, dispositivo e faixa etária. O comportamento do seu público específico pesa mais que qualquer número agregado.
- Considere testar o ChatGPT Ads também, sem tirar orçamento do Google. Já mapeamos como funciona o ChatGPT Ads no Brasil aqui, incluindo custo médio e quem já pode anunciar
- Não decida orçamento sem diagnóstico. Cortar tráfego pago achando que “a IA substituiu isso” é decisão baseada em achismo, não em dado. Veja o que perguntar antes de contratar ou manter um gestor de tráfego pago
Aqui na Tita Mkt Digital, todo diagnóstico de conta começa levantando isso: pra onde o clique da sua conta está indo hoje, e onde está o gargalo real. Às vezes é orçamento mal distribuído entre marca e descoberta, às vezes é página de destino fraca, às vezes é falta de acompanhamento. Cortar investimento sem esse diagnóstico costuma resolver o sintoma errado.
Se você quer entender onde está o gargalo real da sua conta antes de decidir cortar ou manter orçamento, veja como a Tita Mkt Digital estrutura o diagnóstico de tráfego pago antes de qualquer campanha subir.
Outra novidade do Google Ads vale acompanhar: em agosto de 2026, o YouTube começou a testar anúncios que abrem uma conversa direto em app de mensagens, sem passar pelo site. Veja em YouTube Testa Anúncios que Levam Direto para uma Conversa.
Se a sua conta é de ecommerce, o diagnóstico ganha camadas extras: veja como escolher uma agência de tráfego pago para ecommerce.
Se vale a pena investir, o próximo passo é entender o custo de ter alguém gerenciando esse investimento: veja quanto custa contratar uma agência de tráfego pago.
Perguntas frequentes
Vale a pena investir em Google Ads com a IA generativa crescendo?
Vale, sim. O que caiu com o avanço da IA generativa foi o clique orgânico, não o pago: um estudo com 13,1 bilhões de buscas aponta queda de 2,8 pontos percentuais no orgânico no período em que a IA mais cresceu na busca (out/2024 a dez/2025), enquanto o clique pago ficou no mesmo patamar. Quem já roda Google Ads não perdeu espaço nesse período.
Por que o clique pago resiste mais que o orgânico com o avanço da IA?
Três motivos aparecem nos dados: o anúncio ocupa o mesmo espaço de topo que os resumos de IA disputam, quem clica em anúncio já tem intenção comercial mais explícita, e busca pelo nome da própria marca converte 1,3 vezes mais em clique pago do que busca genérica.
O ChatGPT também compete com o Google Ads?
Pelo contrário. O ChatGPT já é o sexto destino mais buscado dentro do próprio Google, e quase 5% desses cliques são em anúncio pago, a maior proporção entre os grandes destinos analisados. A própria OpenAI compra tráfego do Google como qualquer outro anunciante.
Devo cortar orçamento de Google Ads por causa da IA generativa?
Não com base só nisso. O dado mostra o contrário: o clique pago resistiu melhor que o orgânico no período. A decisão de cortar ou manter orçamento deveria vir de diagnóstico da própria conta, não de suposição sobre o que a IA estaria “matando”.
Vale a pena testar o ChatGPT Ads além do Google Ads?
Pode valer, dependendo do objetivo e do orçamento disponível pra teste, sem tirar verba do que já funciona no Google. Veja o panorama completo do ChatGPT Ads no Brasil aqui.
Em operações B2B, a leitura de Google Ads como canal de demanda ativa ganha outra camada, com ciclo de decisão mais longo e qualificação de lead. Veja como avaliar isso em Como Escolher uma Agência de Tráfego Pago para Empresas B2B.
Outra atualização recente do Google Ads também mira precisão de intenção, dessa vez em negócio local: veja Google Expande Categorias do Local Services Ads.
Esse mesmo princípio vale pra Black Friday: veja Sua Loja Aparece no ChatGPT na Black Friday?
